Czyste Powietrze 2026 dla dealera okien: klientowi nie brakuje tabelki

„Można umówić się na spotkanie i wszystko tłumaczą, tylko jak znaleźć firmę, która wypełni wniosek i zrobi nam to bezgotówkowo" — to wpis z wątku o Czystym Powietrzu na forum BudujemyDom. Kilka postów obok, w tym samym wątku: „Okazuje się, że aby dostać dofinansowanie do pieca gazowego moje okna muszą mieć współczynnik U poniżej 0,9".

Zestaw te dwa zdania obok siebie. Próg techniczny klient zna, bo w sieci stoi kilkadziesiąt artykułów o kwotach i wskaźnikach. Nie zna nikogo, kto poprowadzi go przez papier i przetrzyma przerwę między zapłatą a przelewem z funduszu. Bariera jest operacyjna, nie merytoryczna — i to na niej wygrywa albo przegrywa się zlecenie.

Jak jest

Obowiązuje nabór ogłoszony na 20 lipca 2026 r., prowadzony w trybie ciągłym; szczegółowe terminy określają regulaminy poszczególnych WFOŚiGW (wg Programu Priorytetowego, pkt 5). Okres wdrażania programu to lata 2018–2032: umowy z beneficjentami podpisywane są do 31.12.2030, a wydatkowanie środków przez fundusze wojewódzkie trwa do 31.12.2032 (wg PP, pkt 4). Zdanie „program się kończy, decyduj teraz" jest po prostu nieprawdziwe.

Od 20 lipca 2026 r. maksymalne stawki jednostkowe na wybrane prace termomodernizacyjne wzrosły o 10 %, w tym na wymianę okien, drzwi zewnętrznych i bram garażowych. Poziomy dofinansowania odpowiadają progom dochodowym: podstawowy do 40 % kosztów kwalifikowanych, podwyższony do 70 %, najwyższy do 100 %.

Dwa ostatnie wiersze są ważniejsze od czterech pierwszych. Stawka jednostkowa mówi, ile przypada na metr kwadratowy stolarki, ale sufitem jest kwota łączna na całą termomodernizację: ocieplenie przegród, stolarka, bramy i wentylacja razem (wg tabeli 3 na stronie „Na co i ile?", aktualizacja 20.07.2026). Klient, który ociepla ściany i wymienia okna, zwykle dobija do limitu już na ociepleniu — licząc mu dotację od samych metrów szyby, obiecujesz kwotę, której nie dostanie.

Dotacja na samą stolarkę, bez wymiany źródła ciepła, jest możliwa. Decyduje wskaźnik zapotrzebowania na energię użytkową przed inwestycją: poniżej 80 kWh/(m²·rok) termomodernizacja nie jest kwalifikowana w ogóle, a przy 80–140 i powyżej 140 kWh/(m²·rok) można realizować samą termomodernizację, o ile budynek ma już efektywne źródło ciepła. Poradnik dla wykonawców potwierdza to wprost dla domu z kotłem gazowym albo ogrzewaniem elektrycznym z kominkiem.

Wymagania techniczne program bierze z warunków technicznych w brzmieniu obowiązującym od 31 grudnia 2020 r. (Dz.U. 2022 poz. 1225, zał. nr 2 pkt 1.2): okna i drzwi balkonowe w pomieszczeniach o temperaturze co najmniej 16 °C — Uw nie więcej niż 0,9 W/(m²·K), okna połaciowe 1,1, drzwi zewnętrzne Ud nie więcej niż 1,3. NFOŚiGW odpowiada jednoznacznie, że przy przekroczeniu Umax dotacji na wymianę stolarki nie ma. Okna nie muszą natomiast być na liście ZUM — obowiązkowa jest ona tylko dla pomp ciepła oraz kotłów na pellet i zgazowujących drewno o podwyższonym standardzie, przy pozostałych materiałach jest rekomendacją.

Reszta ram: audyt energetyczny jest obowiązkowy, a zakres prac musi być z nim zgodny. Prefinansowanie, dostępne dla poziomu podwyższonego i najwyższego przez operatora, daje od 20.07.2026 r. 180 dni na realizację prac objętych zaliczką zamiast wcześniejszych 120. Zaliczkę fundusz wypłaca na podstawie faktury zaliczkowej wystawionej przez ciebie.

Gdzie to się psuje

Pierwszy przypadek: oferta z oknem o Uw 1,0, bo wyszło taniej o kilkadziesiąt złotych na metrze. Klient podpisuje, montuje, składa wniosek o płatność i dowiaduje się, że stolarka nie kwalifikuje się w ogóle. Nie traci różnicy w cenie okna — traci całą dotację na tę pozycję, a reklamację ma do ciebie, bo to ty byłeś specjalistą w tej rozmowie.

Drugi: faktura z jedną linią „wymiana stolarki okiennej wraz z montażem". Zgodnie z instrukcją krok po kroku dokument ma jasno wskazywać, za jakie prace i materiały jest wystawiony, i zawierać dane identyfikujące wyroby — producenta, nazwę, model. WFOŚiGW, badając racjonalność wydatku, może zwrócić się do wykonawcy o specyfikację do faktury z wyszczególnieniem grup kosztów. Wypłata stoi, klient dzwoni codziennie, a ty odtwarzasz zamówienie sprzed pół roku z pamięci.

Trzeci: presja „program się kończy, trzeba decydować dziś". Klient sprawdzi to w kwadrans i przestanie ci wierzyć również tam, gdzie miałeś rację. Skala programu jest publiczna: od 19.09.2018 do 28.08.2026 złożono 1 111 518 wniosków, a zawarte umowy opiewają na 36,1 mld zł dofinansowania (wg danych NFOŚiGW, aktualizacja 03.09.2026). Ten rynek nie potrzebuje sztucznego terminu.

Jak to robić

Pięć rzeczy do wdrożenia w salonie, każda po stronie dokumentu, nie rozmowy.

• Uw przy każdej pozycji oferty. Nie w stopce, nie „zgodnie z WT", tylko liczba przy oknie. Klient porównuje twoją ofertę z drugą i to jest jedyny parametr, który w tym programie zerojedynkowo decyduje o kwalifikacji.
• Specyfikacja do faktury jako gotowy załącznik. Producent, nazwa systemu, model, wymiar, powierzchnia w metrach kwadratowych, Uw, rozbicie na grupy kosztów. Przygotowana z góry, nie po telefonie z funduszu.
• Osobna pozycja na parapety i ciepły montaż. Ciepły montaż okna jest kosztem kwalifikowanym, a w usłudze montażu mieści się też transport, demontaż i odpady. Jeśli tego nie rozbijesz, sam sobie utrudniasz rozliczenie.
• Kontakt do operatora i audytora w gminie na wizytówce. Nie składasz wniosku za klienta, ale wskazanie, kto to robi w jego powiecie, kosztuje cię jedno zdanie i zamyka lukę, o której pisze forum.
• Informacja o prefinansowaniu na piśmie. Kto się kwalifikuje, ile trwa okno na realizację i że zaliczka rusza z twojej faktury zaliczkowej. To jest odpowiedź na „bezgotówkowo" z cytatu w leadzie.

Pytania z forów

„Czy okna muszą być z listy ZUM?" Nie. Lista jest obowiązkowa dla pomp ciepła oraz kotłów na pellet i zgazowujących drewno o podwyższonym standardzie. Dla stolarki jest rekomendowana, a wiążące są wymagania z warunków technicznych.

„Czyste Powietrze na same okna bez pieca — da się?" Da się, jeśli zapotrzebowanie budynku na energię użytkową wynosi co najmniej 80 kWh/(m²·rok), a w domu jest już efektywne źródło ciepła. Poniżej tego progu termomodernizacja nie jest kosztem kwalifikowanym.

„Ile dotacji na okna w 2026 roku?" Do 528, 924 albo 1 320 zł za metr kwadratowy stolarki, zależnie od poziomu dofinansowania (stawki obowiązujące od 20.07.2026). Kwota realna wynika z limitu łącznego na całą termomodernizację, a nie z pomnożenia metrów przez stawkę.

„Kto wypełnia wniosek w Czystym Powietrzu?" Beneficjent samodzielnie albo z operatorem wyznaczonym w gminie. Dealer nie jest stroną wniosku — jest stroną faktury, protokołu odbioru i specyfikacji, czyli dokumentów, na których to rozliczenie najczęściej staje.

Dotację liczy się od kwot netto, bo VAT jest kosztem niekwalifikowanym — obniżona stawka i dotacja to dwie niezależne oszczędności klienta. Jak nie stracić tej pierwszej, opisaliśmy w tekście o stawce 8 % przy oknach z montażem, a różnicę policzysz w kalkulatorze VAT. Dlaczego dwie oferty na to samo okno rozjeżdżają się o tysiące złotych, rozłożyliśmy w tekście za to samo okno. W Klensa Uw stoi w katalogu przy pozycji: widzi go klient w konfiguratorze i widać go w zapisanej wycenie pod linkiem, który dostaje mailem. Przeniesienie Uw i metrażu pozycji na wydruk specyfikacji jest w planach — dziś załącznik do faktury składasz sam, z danych, które masz już w zamówieniu. Czego Klensa nie robi: nie składa wniosku, nie jest operatorem programu i nie zastąpi audytu.